曾幾何時(shí)，西方先進(jìn)的營(yíng)銷思想與營(yíng)銷體系進(jìn)入中國(guó)，一時(shí)之間，國(guó)人對(duì)各種營(yíng)銷方面的泊來詞有著各種各樣的解讀，將營(yíng)銷視為銷售的有之，將廣告看作傳播的有之，將品牌等同于商標(biāo)的有之……幸而這些解讀還僅是在理解方面存在片面性，隨時(shí)還會(huì)有人對(duì)之進(jìn)行糾正與完善，沒有嚴(yán)重到上綱上限的地步。市場(chǎng)調(diào)研就大不同，越來越多的聽到有人言必贊老外的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，說人家每項(xiàng)決策必靠數(shù)據(jù)說話，從來不憑感覺決策，一大堆數(shù)據(jù)用科學(xué)方法一統(tǒng)計(jì)分析，不由得你不相信這個(gè)決策是正確的。這種說法多了，越來越多的企

　　筆者從事營(yíng)銷企劃工作，有一次為客戶做濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)心理及行為調(diào)查，客戶指名讓你用定量問卷的方法做調(diào)研，而且限定必須是300個(gè)，客戶的決定讓我們哭笑不得，定量式的問卷必要統(tǒng)計(jì)結(jié)果，消費(fèi)者的心理無法用很簡(jiǎn)單的是或不是，1或者2來表達(dá)，如何做統(tǒng)計(jì)呢？

　　迷信是自卑者的壯膽

　　究其實(shí)，這種上綱上限的做法只是自己經(jīng)驗(yàn)不足，認(rèn)識(shí)有限，對(duì)決策缺乏信心的表現(xiàn)!是一種自卑者的壯膽行為！

　　且不說定量調(diào)查使用目的存在局限性，即使定量調(diào)查本身，其操作性也非一般人認(rèn)為的那么簡(jiǎn)單，有很多變量可以影響調(diào)查結(jié)果，樣本選擇是否具有普遍代表性？問卷設(shè)計(jì)是否合理？問卷執(zhí)行是否完善？統(tǒng)計(jì)分析是否科學(xué)？……種種變量都會(huì)影響定量調(diào)研結(jié)論的可信度，而一個(gè)數(shù)值的偏差可能會(huì)影響整個(gè)決策的失敗。所以，對(duì)待定量調(diào)查要慎重，不要迷信！

　　被冤枉的老外

　　同一些人斷章取義的理解相反，國(guó)外公司尤其是知名的跨國(guó)公司，他們?cè)趯?duì)待市場(chǎng)調(diào)查的態(tài)度就大不一樣，定量調(diào)查一般作為對(duì)定性調(diào)查的補(bǔ)充存在，定量調(diào)查的目的之一即是驗(yàn)證定性調(diào)查是否存在偏差，如果存在的話又在哪里？市場(chǎng)調(diào)查不是書生論道，而是經(jīng)驗(yàn)老到的一批人的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。即使是定量調(diào)查，調(diào)查人仍要憑自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷對(duì)方說的對(duì)否？給你提供的信息是否有價(jià)值？對(duì)于定量的問卷調(diào)查，你到街頭上攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，他們?yōu)槭裁匆獙?duì)你說真話？沒理由！他們提供了一些沒價(jià)值的信息，你去進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，忙碌好幾天得出的信息又有何價(jià)值呢？徒然浪費(fèi)時(shí)間而已！

　　許多企業(yè)喜歡在產(chǎn)品上市前象模象樣的做一番市場(chǎng)調(diào)研，然后在此基礎(chǔ)上大張旗鼓的進(jìn)入市場(chǎng)，其實(shí)大多數(shù)在走過場(chǎng)而已。國(guó)外公司什么時(shí)間做調(diào)研？在產(chǎn)品開發(fā)階段就要做充足的調(diào)研，這才是基于消費(fèi)者調(diào)研基礎(chǔ)上開發(fā)出來的新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品上市時(shí)還用大規(guī)模做調(diào)研嗎？根本不用！消費(fèi)者的消費(fèi)心理你早已研究透了。而我們大部分企業(yè)是想當(dāng)然的憑感覺或跟風(fēng)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，自己喜歡哪樣的產(chǎn)品就設(shè)計(jì)哪樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在什么流行什么暢銷就做什么，完全不顧市場(chǎng)現(xiàn)狀，生產(chǎn)出產(chǎn)品來之后再去想辦法去“推廣”，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打個(gè)你死我活，大多數(shù)到最后還免不了壯烈犧牲，這樣是不是太累了呢？

　　調(diào)研是個(gè)投機(jī)者

　　很多人認(rèn)為做產(chǎn)品調(diào)研，人數(shù)越多越好，信息越準(zhǔn)確，其實(shí)不然！行業(yè)不一樣，科學(xué)的調(diào)研人數(shù)也不盡相同，知名跨國(guó)公司的做法一般是競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流市場(chǎng)，調(diào)研二三百個(gè)就足夠了，競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的非主流市場(chǎng)，調(diào)研二三十個(gè)就足夠了。這其中關(guān)鍵是調(diào)查些什么人？怎么以這么少的人數(shù)去保證調(diào)查質(zhì)量？

　　就像以上談到的，拿著設(shè)計(jì)好的問卷到街上去攔訪消費(fèi)者，人家又不認(rèn)識(shí)你，而且每天都會(huì)遇到這種行為，大家早煩了，誰會(huì)為些小圓珠筆、鑰匙扣之類的東西陪你站上十幾分鐘？誰會(huì)告訴你真實(shí)的想法？這樣的機(jī)率太小了，100份問卷中有價(jià)值的不會(huì)超過10份。

　　那么誰會(huì)為你提供真實(shí)的想法呢？其實(shí)那些我們平時(shí)最忽略的人往往會(huì)為我們提供他們真實(shí)的想法，而且也是最具代表性的想法。試問我們每個(gè)人都有不少的朋友，我們和他們往往嘯聚在一起飲酒吹牛，吃喝玩樂，我們何時(shí)把他們當(dāng)過最普通的消費(fèi)者，去和他們聊些對(duì)產(chǎn)品的看法、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、他們的消費(fèi)心理和行為、影響他們消費(fèi)決策的因素呢？估計(jì)大多數(shù)人沒有這么做！　

　　我們的產(chǎn)品都有許多忠誠(chéng)用戶或長(zhǎng)期用戶，他們對(duì)產(chǎn)品肯定都會(huì)有一大堆的看法或建議，他們對(duì)產(chǎn)品的不滿就是我們改進(jìn)的地方，如果我們不改進(jìn)就可能催生一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，試問我們有多少次主動(dòng)去和他們談話，征詢他們的意見呢？

　　上面說的兩類人群是不是最具代表性的消費(fèi)者呢？他們會(huì)不會(huì)對(duì)我們說實(shí)話呢？我們從他們口中得到的信息會(huì)不會(huì)比街頭攔訪重要呢？我想答案都是肯定的！依據(jù)樣本選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這樣的人群做深度訪談，效果會(huì)不會(huì)比問卷訪問要好呢？答案還是肯定的！

　　調(diào)研是個(gè)苦行僧

　　市場(chǎng)調(diào)查的目的是為營(yíng)銷活動(dòng)及企業(yè)行為提供決策依據(jù)，它既不是感性判斷的結(jié)果，又不能是書生談兵的僵硬思維，只有調(diào)查人熟諳市場(chǎng)，通曉消費(fèi)心理，才能真正快速而又準(zhǔn)確的觸摸到問題的實(shí)質(zhì)，找到有用的訊息。從這一點(diǎn)上來說，市場(chǎng)調(diào)查沒有一點(diǎn)取巧的地方，它仍然需要調(diào)查人具備扎實(shí)的基本功，真正的調(diào)查是在平時(shí)生活中，工作中，如果我們具備一顆敏感的心，一雙敏銳的眼睛和一雙勤勞的腳，那么我們會(huì)在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，在菜市場(chǎng)買菜時(shí)，在擠公車時(shí)，甚至在如廁時(shí)都會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的真諦，如果我們脫離了生活中的消費(fèi)者而去舍近求遠(yuǎn)，為調(diào)查而調(diào)查的話，那么，我們會(huì)永遠(yuǎn)找不到我們真正想要的東西！

　　做為企業(yè)的營(yíng)銷人員及管理決策人員，不要迷信于動(dòng)輒圖表、模型的所謂“專業(yè)調(diào)查公司”，不要覺得花錢買來一大摞厚厚的調(diào)研報(bào)告是賺定了，自己看看調(diào)研報(bào)告的最后結(jié)論無非是大路邊上的東西，大多是空話，套話，是不用調(diào)查都能知道的結(jié)論！最好的方法是尋找懂品牌，懂營(yíng)銷的策劃公司為你做市場(chǎng)調(diào)研，然后必須讓你的營(yíng)銷人員也要走到市場(chǎng)上去做調(diào)研，甚至你也必須要去走訪，這是最后的也是最重要的一條！